Вільні і невільні художники
Архітектурно-дизайнерський ринок вміщає немало гравців: тут знаходять притулок і крупні комплексні бюро (як державні, так і приватні), вільні художники або індивідуальні підприємці, фірми середньої руки, які обрали проектування, виконання функцій представника замовника і традиційний авторський нагляд за будівництвом. На чолі височіє фігура архітектора-дизайнера, фахівця, якому під силу зрозуміти замовника, запропонувати йому майбутній інтер'єр в найбільш доступному вигляді (3D-візуалізація, ескізи, креслення), знає толк в оздоблювальних матеріалах і вміє оперативно підбирати «деталі». Служба дизайнера цікава, креативна й різноманітна, відносини з клієнтом складні і деколи вимагають серйозних психологічних навиків.
Незалежно від виду власності та організаційно-правової форми гравці на цьому ринку займаються середовищним дизайном - по суті, самими різними по класу і типу об'єктами. Є ті, хто успішно освоює «індивідуальні» замовлення, вирішуючи найскладніші завдання; є схильні до «типовим» пропозиціям (5 варіантів проектів для «панельок»). Одні гравці пропонують широкий спектр послуг, доля інших - вузька спеціалізація. Так, наприклад, «Перший макетний цех» успішно зайняв особливу нішу - виробництво макетів: у будь-якому масштабі і з будь-яких матеріалів - картону, пінокартону, пластика, пінопласту, дерева, металу. Вони виготовляють паперові та начинені механізмами, цілісні і розбірні макети. Однак, на думку експертів, більшість компаній рухається до комплексності послуг. У цьому бізнесі нерідко зустрічаються «суміжні» будівельно-архітектурні фірми, коли дизайнерський відділ організується всередині «забудовника». У будівельній компанії «Бау-Груп» свого архітектурного відділу немає, як наслідок, їм доводиться спілкуватися з величезною кількістю суміжників. «Якщо клієнтові потрібен архітектор, ми допомагаємо йому знайти фахівців, а вибір робить він сам», - говорить Михайло Іванов.
Зворотний сценарій: архітектурне бюро «обростає» будівельно-оздоблювальними підрозділами, які займаються постачаннями ексклюзивного обладнання та матеріалів. Подібні «злиття» - очевидна вимога ринку, обидва бізнеси досить рентабельні (15-25%), потенційно привабливі. І ще одна причина, впевнений Михайло Іванов: «Є дві думки: зручніше отримувати послуги« в одному флаконі », коли замовник працює з одним і тим же колективом. Вони узгоджують папери, самі закуповують будматеріали, виконують оздоблювальні роботи, і ця послуга якісніша з позиції захисників «комплексності». Клієнт отримує все в одному вікні, ремонтні роботи значно здешевлюються (але не завжди). Ми думаємо інакше (і, до речі, до цих пір сперечаємося): якщо архітектурна фірма існує сама по собі, найголовніше - вона видає проекти не під конкретних будівельників, а готує пакет тендерної документації, з яким може працювати будь-який будівельник ». Якість архітектурного проекту від початку інше: це більш адекватний шлях. Другий момент: будівельників вибирають, виходячи з чітких понять - ціна, якість, терміни, рекомендації, архітекторів ж знаходять за розуміння стилістики, тут грає більше творчий, нематеріальний чинник. Михайло Іванов: «Якщо тримати архітекторів у себе в штаті, то вони будуть« закривати »лише невеликий спектр, ми просто не зможемо задовольняти всіх замовників. І третя причина, по якій, вважаємо, нерозумно змішувати два цих ремесла: архітектор - все ж таки представник замовника. Він робить проект і веде його, здійснюючи «авторський нагляд» над будівельниками. А якщо будівельники будуть організовувати архітекторів-дизайнерів, то зв'язок між замовником і будівельниками втрачається ».
Типологія учасників ринку, на перший погляд, прозора: проектні інститути спеціалізуються на міських об'єктах, малі архітектурні фірми займають значну і відносно стабільну частку ринку приватних і офісних інтер'єрів, більшість має в середньому 3-5 співробітників (2 директора-архітектора, один бухгалтер, проектувальник ), рідше 10-15 чоловік, інші гравці - незліченна орда вільних «художників» самого різного профілю та походження. У регіонах мало-помалу формується своя ліга професіоналів, однак поки три чверті «гучних» і бюджетних проектів виконують столичні майстри. «Причина в тому, що московський рівень, безсумнівно, вище, тут фірми починають відчувати один одного, і« тіснота »» позитивно позначається на якості дизайн-проектів, замовнику є з чого вибирати », - розповідає Михайло Іванов.

Ціна простору
У цій галузі за минулий десяток років позначилися цілком конкретні розцінки на роботи дизайнерів, проектувальників, архітекторів, декораторів. Сформувався спектр послуг, які здатні надавати архітектори та дизайнери замовнику: це «об'єкт під ключ», «проект до цвяха», разові роботи, розробка макета або тільки проектування й візуалізація. Офісні приміщення, а також бутіки, ресторани деякими гравцями вважаються більш цікавими і грошовими - більший бюджет, а відповідно і відсотки, свобода творчості.
Ідеальна ситуація, коли є якесь приміщення (типові квартири в панельних і монолітних будинках, елітні квартири, котеджі, офіси), яке необхідно облаштувати, і виникають чотири персонажі: Замовник - замовляє музику, Архітектор - намагається привести планування об'єкта у відповідність з бажаннями Замовника, Будівельник - здійснює акт втілення придуманого архітектором, і, нарешті, Дизайнер - виправляє все, що погано намалював архітектор і побудував будівельник. У житті нерідко багато змикається, але Замовник та Виконавець, як правило, залишаються. Вони-то разом і проходять по всіх рівнях і колам раю або пекла, в залежності від сформованих обставин і характерів обох сторін.
Проте свобода творчості (бо й сама галузь є наполовину виробництвом, наполовину креативним процесом) залишається, в тому числі і щодо self-promotion: хороший дизайнер бере за роботу стільки, за скільки здатний свою працю продати. За відсотки від будівництва або за гонорар. «Ім'я» і «бренд», неважливо - приватного архітектора або бюро, тут не порожній звук, і гарне портфоліо - це прямі інвестиції в світле архітектурне майбутнє. Деякі скептично налаштовані фахівці впевнені, що тут панує дух «друг мого друга» - «класний дизайнер», «розкручені» профі заробляють набагато більше побратимів по цеху. Є в архітектурному середовищі і «відкат», коли дизайнер отримує відсотки, співпрацюючи з постачальниками лад-або оздоблювальних матеріалів. Моторні дизайнери-підприємці створюють цілу мережу таких партнерів, від постачальників сантехніки до будівельних бригад, за вибір саме їхнього товару або послуги отримуючи скромні відсотки.
Деякі гравці не приховують - визначити ціну не просто, дуже індивідуально розраховується кожен проект. Ось що кажуть у «Першому макетному цеху»: «Кожен наш макет - це штучна річ, тому ми не говоримо тут про конкретні ціни. Ми не приховуємо, що виробництво макету - трудомісткий і дорогий процес, але ніколи не беремо зайвих грошей, вже по ходу підказуємо клієнтові, на чому можна заощадити ». Діапазон цін дійсно дуже широкий: різниця між 20 і 100 доларами за квадратний метр відчутна, однак цілком з'ясовна - це ціна репутації і професіоналізму, помножених на талант і знайомства.
У принципі умови дозволяють зосередитися виключно на проектуванні, виконанні функцій представника замовника і традиційному авторський нагляд за будівництвом. Як правило, прибуток залежить від обсягу і масштабу виконуваних замовлень, складності робіт, тому виручка може відрізнятися на декілька порядків. «Іноді« вихід »замовлення - 10 тисяч доларів, але возитися з ним доводиться три місяці, а то й півроку, - нарікає Наталія Клешніна, приватний дизайнер-архітектор. - Нещодавно домовилася на підготовку дизайн-проекту майбутнього котеджу в Криму, невисока вартість робіт (5 доларів за квадратний метр) окупається теплим квітневим сонечком ». З досвіду діючих дизайнерів, одночасно можна вести 2-3 проекту, не більше. І то якщо мова йде про типові «квартирних» проектах у панельних будинках. Котедж і монолітні «майданчика» - це трудомісткий процес, який вимагає мобілізації та постійних поїздок. Підготовка повного пакету документації дизайн-проекту - досить нудна робота, без терпіння, підвищеної уваги та професійних навичок тут не обійтися. Однак хто сказав, що на чолі таких успішних бюро та студій стоять архітектори або випускники Строганівки? Зовсім ні, ваше завдання - організувати бізнес, проінвестувати його запуск і шукати замовників (як нерідко відбувається в рекламному креативному агентстві). Витрати на штат з 3 чоловік (бухгалтер, архітектор, кресляр) складуть 1 500 доларів в столиці і близько 1 200 в регіонах. Додайте до цього оренду офісу (100-200 доларів на місяць), витрати на ліцензію і оргтехніку (див. далі). Паралельно можна шукати субпідрядників - бригаду будівельників. «Працювати зі« своєї »бригадою дуже зручно, - упевнена Наталя Клешніна, - за якість можна відповідати повністю, а процес легко контролювати». Бригади бувають росіяни, югославські, есенгешние і інтернаціональні. Завдання архітектора - ознайомити зі стилем роботи, улюбленими матеріалами, типовими проектами. Набагато легше вибирати будівельників для конкретних клієнтів під конкретні замовлення за ціновим рівнем (середній рівень одного квадратного метра загальнобудівельних робіт - від 350-450 доларів) і виконання (близько трьох місяців на 150-метрову квартиру).

Я в дизайнери піду
Перш ніж йти, потрібно вирішити куди. Це залежить від схильностей, освіти (художнього, архітектурного) або від кон'юнктури ринку. Так, проектувальник, дизайнер-архітектор «підгортають» середу людського проживання. Дизайнери-оформлювачі або, кажучи російською мовою, декоратори доводять її до пуття, потім підключаються дизайнери з інтер'єру. Ще одна можлива сфера застосування талантів - ландшафтний дизайн та оформлення виставок. Виставкові дизайнери зазвичай беруть 5-10% від вартості монтажу. Враховуючи, що виставки в середньому «коштують» від 50-200 тисяч доларів, одне замовлення додасть близько 5 тисяч чесно зароблених євро або більше. Іноді використовується інша система ціноутворення - коли за одиницю береться квадратний метр, і відсотки пана оформлювача вважають виходячи з цієї цифри (від 60 до 100 доларів). Як бачимо, море можливостей для людини, що володіє такою тонкою матерією - смаком, набитою рукою, і що володіє мистецтвом облагороджувати наш світ.
Починати можна інтуїтивно - будівництво йде, квартири є, а інтер'єрів немає, значить, нам туди. Є й інший шлях, який обрала два роки тому саратовська фірма «ZODчество», замовивши НДЦ «Міромак» невелике дослідження конкурентного оточення (досьє на функціонуючі архітектурні організації), потенціалу ринків архітектурних, дизайнерських та ремонтно-оздоблювальних послуг як в корпоративному секторі, так і в секторі фізичних осіб (динаміка, характеристики і тенденції, мотивація осіб, які приймають рішення про вибір фірми, яка виконує архітектурні, дизайнерські і ремонтно-оздоблювальні роботи; виявлені характеристики подібної фірми, найбільш значущі для керівників саратовських підприємств, максимально ефективні комунікаційні канали для впливу на цільовий ринок, проаналізовано позиції конкуруючих брендів). І хоча витрати на таке дослідження становлять близько 1 500-5 000 доларів і вище, компанія вийшла на незайняті привабливі сегменти ринку і значно збільшила прибуток завдяки «точкового» попаданню.
Проектувати будинку - бізнес не капіталомісткий. Щоб організувати свій скромний «архітектурний» бізнес, грандіозних вкладень не потрібно - дизайнери-вільні підприємці обходяться без офісних витрат, працюючи вдома і часом без ліцензії. Бюро або студію положення зобов'язує мати ліцензію на здійснення діяльності з проектування будівель і споруд (а отримати її, на думку гравців, не так уже й складно) і офіс не тільки і не стільки через юридичного статусу, а швидше з іміджевих міркувань. «Архітектори - це перш за все ідеї. Якщо підходити до бізнесу серйозно, а не «збивати гріш», то офіс - уособлення їх ідей. Він повинен бути цікавим, не просто набором кімнат, де сидять хлопчики і дівчатка-проектувальники. У ньому мають бути якісний і незвичайний дизайн, хороші меблі », - переконаний Михайло Іванов, генеральний директор« Бау-Груп ».
Комп'ютери та програмне забезпечення - ось основні витрати початківця дизайн-бюро. Хороший комп'ютер коштує близько 3 тисяч доларів, плюс принтери, сканери і програми (у Росії, зі зрозумілих причин, в основному контрафактні).
Крім того, є три речі, на які варто звернути особливу увагу на старті і в подальшому розвитку невеликого архітектурно-дизайнерського бюро (облаштування котеджів та дизайн квартир або офісних приміщень). Це - керування, проектування і робота з клієнтом.
Взагалі ж російський ринок дизайну, значна частка якого знаходиться в тіні, тим не менш поступово набуває структуру, властиву розвиненим країнам: найбільша кількість компаній займається промисловим дизайном (82%), графічним (60%), дизайном мультимедіа (16%) і дизайнерськими дослідженнями (близько 20%). Дизайн середовища та інтер'єру займає в цій галереї ні багато ні мало - 48%. За даними Міністерства будівництва і архітектури, розробка дизайн-проекту обходиться сьогодні в 4-5% від загальної вартості ремонтно-будівельних робіт (включаючи витрати на будівельні матеріали). На Заході ж частка інтер'єрного дизайн-проектування в ціні незрівнянно вище - як мінімум 10%.

Як все відбувається: достойні ідеї, гідна технологічна опрацювання.
Передпроектна пропозиція: з'ясовуються концепція і деталі
На першій зустрічі після рекомендації, як завжди і буває в архітектурно-дизайнерської практиці, клієнт знайомиться з портфоліо (тобто набором розроблених, здійснених проектів) дизайнера-архітектора. Якщо ваша кандидатура замовника влаштувала, можна робити ескізи кількох варіантів, намагаючись висловити на папері те, чого хоче клієнт. Далі - план БТІ або робота заміряє і складання обмірних плану; отримані параметри ляжуть в основу дизайн-проекту.

Договір на проектування
Договір необхідний, щоб всі вимоги були прописані, тільки так ви можете застрахуватися від вигуків: «я так бачу» і «такого не говорив ніколи!» Дизайн-проект - це комплект документації, максимально відображає характеристики майбутнього житла, модель, у якій враховані всі побажання замовника. На етапі обдумування замовник може вносити корективи в задум дизайнера, робочим ж зручніше працювати по грамотно складеним кресленнями. Ескізний проект, як правило, включає обмірне креслення з прив'язкою інженерних комунікацій, варіанти планувальних рішень, схематичний план розміщення меблів, план підлоги із зазначенням типу покриття, план стелі (без розмірів і розрізів), план розміщення сантехніки без прив'язки випусків, перспективи приміщень, виконані в програмі ArchiCad. Консультації з вибору меблів, сантехніки, підлогових, настінних і стельових покриттів в кожне приміщення, плюс спільні поїздки в пошуках цих матеріалів (втім, за свідченням самих дизайнерів, іноді вони воліють обмежитися підготовкою пакету і декількома виїздами). Таке обслуговування приносить зазвичай близько 10-15 доларів за квадратний метр облаштовується житлоплощі.

Робочий проект та авторський нагляд
Розробка робочого проекту та проекту інженерних комунікацій - наступні етапи роботи, оцінюються вони зазвичай теж кожен у 5-10 доларів за метр. Візуалізація в програмі 3D Studio Max дозволяє клієнтові не тільки побачити своє житло, але і побродити по ньому, пограти з квітами, практично відчути, де він буде жити. Декорування та ландшафтний дизайн (якщо мова йде про заміський котеджі) - не завжди входять в обов'язки архітектора-проектувальника, він може працювати з субпідрядниками або надати клієнтові самому вибирати виконавців. Проте авторський нагляд - дуже важлива послуга, яка, по-перше, оплачується додатково (10 доларів) і її, за ідеєю, повинен надавати кожен професіонал, який взявся за гуж, - поняття в цьому середовищі розтяжне. Одному достатньо створити пакет документації і один раз з'явитися на місці, отримати гроші за проект і відправитися в далекі краї зі спокійною совістю. Інші, більш свідомі творці стежать за процесом втілення будівельниками своїх ідей, і це, зрозуміло, позитивно впливає на їхній імідж і відносини з замовником. Не шкодуйте часу, ведіть проекти, і замовник вас не забуде. Архітектурний ринок, до всього іншого, дуже специфічний: величезну роль на ньому грають рекомендації колишніх клієнтів, наявність зв'язків у всіляких бюрократичних середовищах. Приватні замовлення - це, як правило, доступ до конфіденційної інформації про рівень доходів та інших тонкощах клієнтської біографії. Будь-яку діяльність краще здавати поетапно, відповідно ж брати з клієнта гроші. Однак треба пам'ятати, що проект після узгодження з замовником стає обов'язковим для виконання документом і в конфліктних ситуаціях є єдиним доказом вашої невинності.